近期，國(guó)務(wù)院頒發(fā)《中國(guó)制造2025》計(jì)劃全面推進(jìn)制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，成為中國(guó)實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略第一個(gè)十年的行動(dòng)綱領(lǐng)。在這份行動(dòng)綱領(lǐng)中，智能制造成為《中國(guó)制造2025》的主攻方向。在用友優(yōu)普高級(jí)專家崔曉陽(yáng)看來(lái)，作為管理軟件公司，需要將國(guó)家智能制造的藍(lán)圖落腳到智能管理上，推動(dòng)企業(yè)管理模式向智能管理過(guò)渡。
所謂“智能”，一定程度上是指機(jī)器或軟件代替人的思維。崔曉陽(yáng)說(shuō)，從這個(gè)層面來(lái)理解，智能制造的精髓其實(shí)是用機(jī)器代替執(zhí)行的過(guò)程，而智能管理是用軟件代替管理者的思維。從用友優(yōu)普未來(lái)的發(fā)展來(lái)看，在順應(yīng)中國(guó)制造2025戰(zhàn)略愿景的進(jìn)程中，將越來(lái)越向智能管理的目標(biāo)邁進(jìn)。
智能管理是智能制造基礎(chǔ)
當(dāng)前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革與我國(guó)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式形成歷史性交匯，國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工格局正在重塑。在這一背景下，新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合，并深遠(yuǎn)地影響著產(chǎn)業(yè)變革，形成新的生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。基于信息物理系統(tǒng)的智能裝備、智能工廠等智能制造正在引領(lǐng)制造方式變革；可穿戴智能產(chǎn)品、智能家電、智能汽車等智能終端產(chǎn)品不斷拓展制造業(yè)新領(lǐng)域。
崔曉陽(yáng)說(shuō)，業(yè)界將智能制造的發(fā)展趨勢(shì)過(guò)多地聚焦在機(jī)器人、智能設(shè)備等生產(chǎn)過(guò)程的智能化上，往往忽視了管理環(huán)節(jié)的重要性，而財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、進(jìn)銷存、生產(chǎn)計(jì)劃等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的智能管理正是實(shí)現(xiàn)智能制造的基礎(chǔ)。
崔曉陽(yáng)認(rèn)為，用友優(yōu)普最核心的優(yōu)勢(shì)是構(gòu)建了基于基本管理原理的企業(yè)管理平臺(tái)，幫助企業(yè)從實(shí)質(zhì)上提升管理水平。過(guò)去二十年間，企業(yè)不斷夯實(shí)信息化基礎(chǔ)，借助U8平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理；未來(lái)，用友優(yōu)普則將致力于幫助企業(yè)向智能管理的目標(biāo)邁進(jìn)，以順應(yīng)中國(guó)制造2025行動(dòng)綱領(lǐng)下未來(lái)十年的發(fā)展要求。
全分銷模式釋放U8潛力
2015年7月，用友董事長(zhǎng)兼CEO王文京發(fā)布消息，將原屬用友優(yōu)普的U9產(chǎn)品線并入用友網(wǎng)絡(luò)，將U8產(chǎn)品線采取全分銷模式經(jīng)營(yíng)。用友優(yōu)普自一年半之前從母公司拆分后，將全力專注于U8產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng)。
業(yè)務(wù)重組以后，用友優(yōu)普明確并提出了未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的策略：聚焦U8、全面分銷、加強(qiáng)產(chǎn)品、提高效益、持續(xù)領(lǐng)先。崔曉陽(yáng)認(rèn)為，“全面分銷”是一項(xiàng)重大的業(yè)務(wù)調(diào)整舉措，將為用友優(yōu)普U8產(chǎn)品線帶來(lái)積極而深遠(yuǎn)的影響。
長(zhǎng)期以來(lái)，用友針對(duì)U8產(chǎn)品線一直采取“直銷為主、分銷為輔”的營(yíng)銷模式，為了配合這種銷售模式，公司在全國(guó)配置有三十余個(gè)很多分公司作為直銷機(jī)構(gòu)。崔曉陽(yáng)說(shuō)，目前這些做U8直銷的分公司的直銷職能全部轉(zhuǎn)為支持合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展的區(qū)域機(jī)構(gòu)；此外，用友優(yōu)普針對(duì)合作伙伴體系進(jìn)行了全面的升級(jí)，包括對(duì)伙伴的分級(jí)、分成以及伙伴類型、支持、管理等方面的升級(jí)。
在崔曉陽(yáng)看來(lái)，全分銷模式將極大地釋放U8的潛力。由于之前實(shí)施的是以直銷為主、分銷為輔的營(yíng)銷策略，銷售區(qū)域上難免有所重疊，再加上對(duì)伙伴支持力度不足等原因，在分銷業(yè)務(wù)方面一直缺乏對(duì)渠道合作伙伴的吸引力。現(xiàn)在情況則與以前相比發(fā)生了很大變化，采取全面分銷策略后，包括總部、區(qū)域、機(jī)構(gòu)三級(jí)的支持體系以及公司的顧問(wèn)、專家和后方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，所有的支持力量都匯集到了合作伙伴，對(duì)合作伙伴形成了全方位的支持，此舉也必將進(jìn)一步激發(fā)渠道合作伙伴的潛力。
打造更多行業(yè)隱形冠軍
從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展規(guī)律來(lái)看，絕大多數(shù)企業(yè)將聚焦在自己所擅長(zhǎng)的行業(yè)領(lǐng)域，而不是追求大而全的業(yè)態(tài)。崔曉陽(yáng)說(shuō)，伴隨著U8一起成長(zhǎng)的企業(yè)基本上符合這樣的發(fā)展規(guī)律，并涌現(xiàn)出了一批細(xì)分行業(yè)的隱形冠軍。
過(guò)去幾年，經(jīng)濟(jì)下行的壓力讓鋼鐵行業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)，江南冷軋?jiān)谛袠I(yè)總體低迷的情況下，銷售額沒(méi)有增長(zhǎng)的同時(shí)還能保持利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。這家設(shè)備密集型、資金密集型的企業(yè)，是如何成為家電薄板行業(yè)的隱形冠軍的？崔曉陽(yáng)說(shuō)，江南冷軋制勝的關(guān)鍵一方面是引進(jìn)了高端的生產(chǎn)制造設(shè)備提前向智能制造轉(zhuǎn)型，其引進(jìn)的冷軋軋機(jī)生產(chǎn)線的單價(jià)到達(dá)了3億元人民幣，精整線的精整機(jī)單價(jià)則和鍍鋅生產(chǎn)線達(dá)12億人民幣。達(dá)到了3000萬(wàn)；另一方面同時(shí)，江南冷軋?jiān)鷮?shí)地大力推進(jìn)信息化工作，隨著U8 軟件產(chǎn)品的升級(jí)進(jìn)行管理的升級(jí)，不斷積累和沉淀企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)科學(xué)的管理手段為智能制造的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使得智能設(shè)備能夠真正發(fā)揮作用。
通過(guò)智能制造設(shè)備的改造和管理水平的升級(jí)，如今江南冷軋一分鐘可以軋出1200米厚度0.2-0.3毫米的鋼板。在崔曉陽(yáng)看來(lái)，江南冷軋每一次產(chǎn)品的升級(jí)，每一次管理的升級(jí)，都和信息化系統(tǒng)的建設(shè)相關(guān)，不管是人事的調(diào)整，還是將工廠開(kāi)到了海爾、美的的車間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，信息化切實(shí)幫助江南冷軋?zhí)嵘a(chǎn)品質(zhì)量和降低成本，為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)也為客戶節(jié)約了成本。
通過(guò)智能制造設(shè)備的改造和管理水平的升級(jí)，如今江南冷軋一分鐘可以軋出一千多1200米厚度不足一毫米0.2-0.3毫米的鋼板。崔曉陽(yáng)說(shuō)：，國(guó)內(nèi)冰箱基本采用0.5毫米厚度的側(cè)板，而江南冷軋采用的單面壓花工藝可以將冰箱側(cè)板的厚度降至0.45毫米，甚至是0.4毫米。同時(shí)，單面壓花還使得冰箱側(cè)板上的瑕疵不易顯現(xiàn)出來(lái)，省去了包裝鍍膜的成本。這樣一來(lái)，一臺(tái)冰箱的成本就可以降低2至3元，由于江南冷軋高水平的管理，精細(xì)的實(shí)際成本核算，最終使得他們得以接管家電企業(yè)的薄板成型加工，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，對(duì)于年產(chǎn)量2000萬(wàn)至3000萬(wàn)臺(tái)的冰箱生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)約的成本相當(dāng)可觀。
另外一個(gè)案例，作為國(guó)內(nèi)石英玻璃行業(yè)的領(lǐng)軍者，菲利華的車間可視化管理成為其實(shí)踐智能制造的重要推手。這種可視化并不是通過(guò)視頻實(shí)現(xiàn)的一般意義上的可視化，而是生產(chǎn)數(shù)據(jù)的可視化，是實(shí)時(shí)生產(chǎn)管理。崔曉陽(yáng)介紹，基于U8平臺(tái)，菲利華的RFID制造執(zhí)行系統(tǒng)和條碼系統(tǒng)完全替代了生產(chǎn)線上的紙質(zhì)工具，只需要拿著工位卡，員工就可以進(jìn)行物料的領(lǐng)用、生產(chǎn)的開(kāi)工和完工、不良品的處理等。將訂單、派工單、機(jī)臺(tái)、加工操作者、物料有機(jī)地關(guān)聯(lián)在一起。，大大提高了對(duì)客戶的響應(yīng)速度。菲利華在不增加任何投入的情況下，生產(chǎn)效率幾乎翻番、產(chǎn)能擴(kuò)大、質(zhì)量改善，提升了整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
崔曉陽(yáng)說(shuō)，隨著用友優(yōu)普合作伙伴生態(tài)體系的建立，未來(lái)將會(huì)服務(wù)越來(lái)越多的細(xì)分行業(yè)隱形冠軍企業(yè)，用友優(yōu)普也將加大投入，讓U8產(chǎn)品更加契合企業(yè)對(duì)智能制造的需求，通過(guò)智能管理的手段將其落地，幫助中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。